本文摘要：许多外贸业务员在做外洋市场开发时很盲目，往往忽略客人的定位与采购模式，没有针对性。美国Panjiva,Inc.总裁Josh Green表现，有许多中国企业家对美国采购没有深刻认识，他们普遍认为中国的产物要进入美国市场必须经由许多难关，要进入美国采购市场更难，事实并非如此。 美国采购商主要特点：第一：数量大第二：品种多第三：重复性强第四：采购公正公正美国采购商主要包罗两大类：一是服务性采购，二是产物类采购，包罗日常用的办公用品、办公众具，以及建材、服装、日用品。

许多外贸业务员在做外洋市场开发时很盲目，往往忽略客人的定位与采购模式，没有针对性。美国Panjiva,Inc.总裁Josh Green表现，有许多中国企业家对美国采购没有深刻认识，他们普遍认为中国的产物要进入美国市场必须经由许多难关，要进入美国采购市场更难，事实并非如此。

美国采购商主要特点：第一：数量大第二：品种多第三：重复性强第四：采购公正公正美国采购商主要包罗两大类：一是服务性采购，二是产物类采购，包罗日常用的办公用品、办公众具，以及建材、服装、日用品。美国是全球最大的采购市场，购置的工具多数属于消耗品，或许一两年之内要举行重复采购，这种重复性对中国企业有利益，让企业摆设生产有可循的纪律。六种采购商特点1、百货公司买主(department store buyer)许多美国百货公司他们会自己采购各种产物，差别品种由差别采购部门卖力。

比力大的连锁百货如macy′s, JCPenny等等，险些有自己的采购公司在各生产市场。一般工厂很难打入，他们往往透过大商业商来选择他们的供货商，自成一个采购系统。

采购量大，价钱要求稳定，每年购置产物变化不会太大，质量要求很高。不大容易变换供货商。

大部门都看美国当地的展会。2、连锁大型超商卖场(MART)如沃尔马(WALMART,KMART..)等等，采购量大，也有自己的采购公司在生产市场，有自己的采购系统，他们的采购对市场价钱的敏感度很高，产物变化要求也很大，工厂价压得很低，但量很大。开发力强，价钱自制，资金雄厚的工厂可以进攻这类型的客户。小厂最好保持距离，否则他一张订单的周转资金就让你吃不用，万一质量无法到达验货尺度，就难以翻身了。

3、品牌入口商(importer)大部门是品牌自己进货如(Nike, Samsonite)等等，他们会找有规模，质量好的工厂直接以OEM方式下单，他们的利润较好，质量要求有自己的尺度，订单稳定，跟工厂建设很恒久的互助关系。现在世界上有越来越多的入口商到中国的展销会来找厂商，这是值得中小型工厂努力开发的客人。入口商在其海内的生意规模是他们采购数量及付款条件的参考因素。

在做生意前，可以透过他们的网站去相识他们的实力。纵然是小品牌，也有时机造就成大客户。4、批发商(wholesaler)批发的入口商，他们通常采购特定的产物，在美国海内有自己的发货堆栈(WAREHOUSE)，透过展览销售他们的产物，量大。

价钱、产物的奇特性是他们注意的重点。这类客人很容易比价钱，因为他们的竞争对手都同是在展览商卖货的，所以价钱及产物的差异性要很高，如果相同的产物，那么常会因为别人价钱较低而跑单。主要的采购方式是自己到中国采购。许多华人资金较雄厚的，就在美国做批发生意，成为批发商，回中国采购。

5、商业商(Trader)这部门的客人，什么产物都可能会买，因为他们有种种差别的客人，采购差别的产物，但订单的延续性不稳定。订单量也较不稳定。小厂比力容易做到。

6、零售商(retailer)几年前，美国零售商险些都在美国本土采购，但商业进入网络化以后，越来越多的零售商自己透过网络询价采购，这类客人也是值得跟进的类型，但有一定难度，如订单迫切、要求繁琐，所以比力适合海内批发商来做。

本文关键词：美国,采购商,的,分类,及,采购,特点,亚博,体彩,亚博体彩手机网页版

本文来源：亚博体彩手机网页版-www.antt.com.cn